Packs Info Distribution et PGC

Le processus Marché / Produits :

Les services commerciaux et marketing une fois équipée d’instruments de mesure et de contrôle de l’activité de l’Entreprise peuvent apporter à celle-ci des services d’une grande valeur stratégique et opérationnelle, pour le long terme et le quotidien. Les exemples abondent de succès remportés par les enseignes et les Marques, qui ont exploité judicieusement le gisement d’information à haute valeur stratégique, contenu dans les différents panels et bases de données commerciales.

Schéma du processus MArché / Produits :

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Le processus Marketing / Ventes :

En phase de création d’un produit, il est capital de savoir comment se combinent entre eux ses éléments constitutifs afin qu’ensemble ils concourent à la réalisation des objectifs financier et marketing du produit. Nous mettons en place les synthèses, tableaux de suivi et les indicateurs de performance nécessaires à la mesure des performances de vos produits.

Schéma du processus Marketing / Ventes :

Le processus Relations Clients :

La conquête et la fidélisation du client sont au cœur de tout projet d’entreprise et les techniques aujourd’hui très élaborées lui permettent de créer des relations quasi personnelles. Mais ce que nous montrent les récentes tendances, c’est que la relation client n’est pas seulement, affaire de technique et de business, c’est surtout un état d’esprit fait de souplesse, de services et de dialogue permanent avec ce très cher client.

Schéma du processus Relations Clients :

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Le processus Distribution :

Le suivi des ventes par circuit de distribution se présente sous plusieurs dimensions, telles que, enseignes, régions, secteur, hypermarchés, supermarchés, spécialistes, réseaux intégrés ou indépendant. l’approche commerciale est donc nécessairement différenciée.

Schéma du processus Distribution :

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Le processus Merchandising :

C’est un terrain privilégié de la collaboration fournisseur/distributeur. Il s’agit de mettre en œuvre un ensemble de règles et d’outils tendant à l’optimisation du rendement des assortiments en linéaire. Ces règles d’optimisation s’appliquent dans les 3 niveaux d’intervention suivants ; la séduction, l’organisation, la gestion.

Schéma du processus Merchandising :

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Le processus politique des prix compte d’exploitation :

La politique des prix de l’enseigne est déterminée par rapport à une double contrainte marketing et financière. Elle doit d’un côté, faire preuve de compétitivité vis-à-vis de ses clients et de l’autre, assurer la rentabilité de ses opérations commerciales. Ce que l’enseigne gagne sur un front ne risque-t-elle pas de le perdre sur l’autre ? Tel est l’enjeu de la politique des prix.

Schéma du processus politique des prix et compte d'exploitation :

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